― 売上を伸ばしたい。その気持ちにまっすぐ向き合える経営者でいたい ―
■ はじめに
最近「FCマーケティング 西田」と検索されることが増えています。
SNSで大きく発信しているわけでも、テレビに出たわけでもありません。
理由は単純です。
協業のご案内メールを送りまくったからです。
ただ、名前を調べられるというのは、
少なくとも「ちょっと気になる存在になった」ということだと
ポジティブに捉えています。
私は“若い経営者っぽい見た目のわりに実務が地味”という
ギャップのあるタイプですが、
事業を伸ばしたい人と仕事をするのは本当に好きです。
その気持ちに応えられる経営者でいたい。
そう思っています。
■ 西田は“伸びしろを見るのが得意なタイプ”です
私はよく、こう言われます。
「西田って勢いあるよね」
「なんか面白そうなことやってる」
「若手にしては視点が渋い」
たぶん、全部当たっています。
勢いもありますが、視点は渋い。
若いのに妙に落ち着いていると言われることもあります。
でも核心はもっとシンプルで、
“この会社は、どこを整えたら伸びるか”
を見抜くのが昔から得意なんです。
企業が売上を伸ばせない理由は、
努力の量でも、運の悪さでもありません。
多くは、
“伸ばす順番が間違っている”
だけです。
- 売れる導線が詰まっている
- メッセージが刺さっていない
- 伝わりにくい文章のまま
- 数字が見えない
- 不要な施策にリソースが取られる
- 本質的じゃない改善に時間を使う
この“順番のズレ”を直すだけで、驚くほど売上は変わります。
私は、そのズレを見つけるのが早い。
だから、伸びたい会社と組むと、結果が出やすい。
■ 営業メールを送るのは「伸びたい人とだけつながりたいから」
営業メールは好かれません。
それは当然の話です。
でも、私はあえて送っています。
理由は一つ。
伸ばす気がある人は、伸ばしたい“瞬間”にしか動かないから。
返信をくれる人は、ほぼ全員、
こんな状況を抱えています。
- 今より売上を伸ばしたい
- もっと事業を加速させたい
- 今の限界値を突破したい
- 仕組みを整えて効率よく伸ばしたい
- 誰かに相談してスピードを上げたい
つまり “前に進みたい状態” がそろっている。
営業メールは、見込み客を増やすためではなく、
“伸びたいタイミングにいる人にだけ見つけてもらうため” の仕組みです。
必要ない人はスルーで構いません。
必要な人だけ反応してくれれば、それで十分です。
■ 私が大事にしているのは「伸ばしたい気持ちを裏切らない」こと
会社を伸ばしたいと思うとき、経営者はいつも孤独です。
相談できる相手も限られています。
だから私は、伸ばしたい気持ちに対して
曖昧な返事をしない
と決めています。
- できること
- できないこと
- やるべきこと
- やらなくていいこと
- すぐ効くこと
- 時間がかかること
これらを全部クリアに伝えます。
伸びたい会社ほど、
「誰に任せるか」で結果が変わるからです。
■ 西田の実務は“派手さゼロ、効率100”です
私は若手経営者の中では珍しく、
“カリスマ型”ではありません。
やっていることは非常に地味です。
● 事業の構造を読み解く
数字・動線・導線・伝わり方…
伸びない理由を正確に理解します。
● 本当に効く一手だけを選ぶ
伸ばす順番を間違えなければ、
努力は何倍も効率化されます。
● 小さな改善を高速で積む
売上は爆速で上がりません。
でも “加速しやすい形” を作るのはすぐできます。
● 必要な部分だけ一緒に走る
外部支援ではなく、
“伸ばすためのパートナー” でありたい。
特別なことはしていません。
でも、これで事業は伸びます。
地味だけど、伸びる。
これが私のスタイルです。
■ 「当たり前のことをやる」という最強の施策
ここでひとつ、典型的な例を話します。
営業メールを送っていたら、
“FCマーケティング 西田” の検索が増えました。
多くの人はこの数字を見ても、
「ああ、そうなんだ」で終わります。
私は違います。
検索が増えたなら、
検索した人のために情報を置くのは当たり前です。
だから私は自社サイトに、
自分自身のページを作りました。
- 自分は何者か
- どういう考えで仕事をしているか
- どんな価値が提供できるか
それらを整理して置いただけです。
華やかではありませんが、
こういう当たり前が一番効きます。
そして──
あなたは今、そのページを読んでいます。
■ ね、ほら。図星でしょう？
検索して、
興味を持って、
ここまで読んだ。
これが、私が大事にしている
“マーケティングの自然な形” です。
派手な仕掛けではなく、
必要な人に必要な情報を置くだけで、
人は勝手に“最後まで進む”。
少し柔らかく言うなら──
「こういう導線づくりこそ、伸びる会社の共通点なんです」
■ 最後に
もしあなたが今、
- 今より売上を伸ばしたい
- 事業の限界値を突破したい
- 加速しやすい仕組みを作りたい
- 正しい順番で伸ばしたい
- 戦略と実務の両方を任せたい
- 伸ばすことに貪欲な仲間が欲しい
こういう気持ちがあるなら、
私はあなたの事業のスピードを上げられると思います。
私は“伸ばしたい人”と仕事がしたい。
その気持ちがあれば、必ず道は作れます。
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